с табличками: «Специальная распродажа этой машины - заходите и сделайте нам предложение». Она останавливается и паркуется сразу за автосалоном.
Анна возвращается, чтобы осмотреть обе машины. Обе - одной модели, седаны Suzuki SX4 (одна светло-голубого цвета, другая ярко-красного), обе с большим количеством аксессуаров. Очевидно, что это демонстрационные автомобили, потому что у них осталось три месяца регистрации и пробег менее четырех тысяч миль. Она осматривает остальную часть двора и замечает, что это последние две машины этой модели, которые у них есть. Она знает, что базовая модель продается всего за 14 000 долларов, а с этими аксессуарами их цена должна быть близка к 18 000 долларов, если они новые. Но это демонстрационные автомобили, и они должны быть намного дешевле.
Один из продавцов подходит к ней и спрашивает, может ли он ей помочь. Она улыбается, кивая в сторону автомобилей, и спрашивает:
— Какую лучшую цену ты можешь мне предложить, если я куплю оба автомобиля сегодня?
Он улыбается и отвечает:
— Тридцать тысяч за обе в том состоянии, в котором они находятся.
Она качает головой:
— Хорошая попытка, но мой дядя Дэйв управляет автосалоном Ford в Хьюстоне, и я могу получить от него более выгодные условия на новые автомобили Ford. Будь серьезнее, или я уйду. – Продавец недоволен. Она добавляет:
— Это демонстрационные автомобили, поэтому я предложу за них двадцать тысяч.
Он начинает спорить, поэтому она поворачивается и уходит. Когда она проходит мимо витрины, дверь открывается и из нее выходит пожилой мужчина. Он спрашивает:
— Извините, мисс. Что произошло во дворе? Я видел, как вы смотрели на эти две машины, а потом ушли, после того как продавец с вами поговорил.
Она останавливается, чтобы посмотреть на него, прежде чем ответить:
— Я хочу новую машину и подумала, что одна из этих подойдет. Когда я увидела, что это демонстрационные автомобили, я подумала, что смогу заключить сделку и одновременно купить своей сестре ее первый автомобиль. Продавец, очевидно, думал, что сможет заставить меня заплатить любую цену, и предложил обе машины за тридцать тысяч. Я разбираюсь в автомобилях и знаю, как работают автосалоны. Несколько лет подряд я помогала своему дяде Дэйву в его автосалоне Ford в Хьюстоне. Я предложила двадцать тысяч, и он рассердился. Поэтому я ухожу.
— Мне жаль, что он не попытался спокойно договориться с вами. Я владелец этого автосалона и знаю, что мы не можем продать эти две машины всего за двадцать тысяч из-за затрат на финансирование и прочего. К тому же есть риск с обменной сделкой.
Анна улыбается:
— Послушайте, я готова договориться, но не хочу, чтобы меня грабили. Сколько за обе машины, без обменной сделки, прямой наличный расчет?
Его глаза расширяются.
— Пожалуйста, заходите, я проверю несколько вещей. Абсолютно лучшее, что я могу для вас сделать, это двадцать три тысячи за обе машины, но я уверен, что могу сделать сделку еще более выгодной. Я не могу опуститься ниже балансовой стоимости автомобилей, что бы ни случилось. Но я могу добавить несколько бонусов. Хорошо? - Она кивает в знак согласия и следует за мужчиной в салон.
Они входят в офис в углу, и он достает какие-то документы. Окончательная сделка составляет 24 000 долларов за оба автомобиля, при этом дилер предоставляет все услуги и обычные запчасти бесплатно в течение следующих пятнадцати месяцев, оплачивает перерегистрацию и страховку, срок которой истекает через несколько месяцев, 100 галлонов топлива со своей заправки и доставит автомобили к ней домой позже сегодня. Как только они подписывают документы, Анна звонит в свой банк и дает им коды для перевода средств автосалону. Они пожимают
Правило Варгров