Зик вошёл и увидел, что, кроме генерального директора, в кабинете его уже ждали Магнус, финансовий директор, IT-директор, технический директор, а также высшее руководство Amazon, ответственное за контракт и его исполнение.
— Зик, — начал генеральный директор, — спасибо, что приехал и помог разобраться с этой проблемой. Мы не в восторге от того, что произошло, но мы рады, что ты наконец-то пролили свет на ситуацию. С кадровыми вопросами мы разберёмся позже, но у нас на руках огромный судебный иск и финансовые проблемы. Можешь помочь нам с этим?
Зик посмотрел на команду Amazon, большинство из которых знал по году работы над заключением сделки.
— Чёрт, ребята, ну у вас тут и бардак! — Все кивнули, и некоторые даже усмехнулись. — Значит, я правильно понимаю: кто-то в DesignTech напортачил с техническими требованиями, вы злитесь и тратите десятки тысяч на адвокатов, чтобы подать в суд и заморозить платежи, а теперь проект снова идёт по плану. Так?
Все подтвердили, что в общих чертах так и есть.
— Насколько я знаю, команда опережала график примерно на две недели, когда случилась вся эта хрень. Так что по сути проект отстаёт от графика всего на две недели. Я прав?
Никто не возражал, ответ был очевиден.
— Тогда я не понимаю, зачем тратить кучу денег на эту юридическую чепуху, на которой заработают только адвокаты, пока ваш важнейший проект отстанет ещё сильнее, а в итоге все будут только злиться и бросать друг в друга дерьмом. Кто-нибудь с любой из сторон может мне это объяснить?
Команда Amazon неловко переглянулась, и главный переговорщик сказал:
— Как обычно, ты говоришь прямо, Зик, и мы тебя понимаем. Но у нас было огромное доверие к DesignTech, мы верили вашим представителям. Наши команды отлично работали вместе. Но это бизнес, и ваши люди нас подставили. Как вы собираетесь компенсировать нам ущерб?
— Знаете, — Зик встал и подошёл к окну с видом на город, — в продажах клиенты постоянно отвлекаются от главных проблем. Отговорки, затягивание, пустые разговоры, «типа» и «вроде того», откровенная ложь, уклончивые формулировки и многообещающие заявления, которые ничего не значат. Меня всегда поражали эти танцы: в конечном счёте всё это чушь. И все участники танца знают, что это чушь, и играют в эту чушь. Именно это вы сейчас и делаете. Что сейчас важнее всего? Вернуть проект в график как можно скорее, чтобы вы продолжали его финансировать, и ваша компания в итоге получала большую прибыль. Но вы требуете фунт плоти. За что? За самолюбие? Хорошо. — Он повернулся к DesignTech. — Раз это ваша восходящая звезда наврала и изменила технические требования, почему бы вам просто не предложить Amazon вычесть их расходы на адвокатов из следующего платежа и двигаться дальше?
Все руководители в комнате переглянулись, удивлённые этим простым решением, как будто спрашивая: «Почему мы сами об этом не догадались?»
Он повернулся к представителям Amazon:
— Если они так сделают, вас это устроит? Вы прекратите вставлять палки в колеса и дадите людям, которые реально делают работу, вернуться к делу? Или хотите вести себя как придурки?
Представитель Amazon встал, усмехнулся и протянул руку Зику.
— Зик, если DesignTech действительно так сделают, то по рукам.
***
Как водится, юристы просто так ничего не оставляют — им нужно всё закрепить на бумаге. Пока оформляли документы и Зик уже собрался уходить, чья-то рука легла ему на локоть и потянула обратно в кабинет.
— Зик, мы хотим, чтобы ты вернулся. Нам очень жаль, что так вышло. Ты ценный сотрудник для компании, и мы хотим, чтобы
Поездка домой